用一个 由亚马逊(FBA)完成 计划? 或者雇佣第三方物流来处理你的Prime订单 卖方完成质量(SFP) 策略? 网上卖家每天都在纠结这个问题.

我们和斯卡布罗仓库的住户谈过了 亚马逊实现 仓库运营专家兼高级经理Mark Harding来了解一下. 他的回答? 选择SFP可以获得更好的销售利润,并能更好地控制您的执行过程.

“所有这些FBA咨询资源都说,你不必担心任何事情——你只需要为库存提供资金,把它送到亚马逊,然后坐下来收支票,哈丁表示:“. “问题是,没有人会告诉你FBA最终将收取的支票保证金是多少.”

哈丁认为SFP的存储成本更低, 灵活的服务, 和卓越的客户服务都比FBA更严格的服务更有优势——所有这一切都利用了亚马逊Prime目录和可见性.

1.  存储成本 

首先,使用FBA存储库存的成本会更高. 根据哈丁, 在节假日高峰期间,亚马逊配送程序的存储成本从每个托盘约40美元到95美元不等. 相比之下,第三方pls通常收费低至20美元或更少的每托盘与SFP模型.

这种成本差异可能很快就会增加.

哈丁说:“这是一个很好的方法,可以在你的产品的边际利润上节省大量的变化。. “使用SFP,你的利润率不会很快被存储成本吞噬.”

2. 库存可用性

首先,要销售产品,库存本身就需要被妥善处理和储存. 不幸的是, 亚马逊的产能限制经常导致库存处理延迟或直接拒绝库存.

亚马逊已经为所有使用FBA模式的客户设置了容量上限. 这意味着许多卖家只能在亚马逊配送中心保留大约一半的正常库存. 此外,哈丁表示,亚马逊的送货预约有限.

“如果你是一个大卖家,每周要送货多次, 现在你一周只能送货两次,甚至可能一个月一次,”他说.

哈丁还指出,亚马逊客户最近看到的库存处理时间过长.

“即使你可以避开储存和库存交付的限制, 没有人说亚马逊会处理这些材料并将其储存起来,“哈丁说. “有人告诉我,他们把货物送到了(亚马逊),但货物在院子里的拖车里放了好几个星期才运进来.”

“它只是坐着,并累积成本.”

另一方面,使用第三方物流来完成主要订单,不太可能出现同样的问题.

“第三方物流希望你带来尽可能多的库存,从到达码头到加工和库存,库存周转时间最短可达48小时,哈丁表示:“.

3. 运输的灵活性和可靠性

你可能也不会从FBA那里得到你想要的运输可靠性——尤其是在Prime订单方面.

亚马逊对Prime配送有严格的规定. 但哈丁表示,亚马逊自己将绕过这些规定,以尽可能便宜的价格发货. 哪一个可能符合,也可能不符合两天的运输协议.

哈丁说:“卖家不会从亚马逊绕过自己的规则中得到任何好处。. “这样卖家就有可能因为亚马逊的运营而得到负面评价,而你仍然要为Prime服务付费.”

 部分限制来自于亚马逊几乎只与UPS合作进行第三方运输. 此外,UPS本身也对亚马逊的提货和容量进行了限制. 第三方物流没有这样的约束, 允许SFP客户使用更广泛的运输选择,如联邦快递,DHL, 和USPS更灵活.

“让你的业务多样化,拥有多种运输选择总是有意义的. Harding说,如果需要,你可以打开一个开关,明天从FBA切换到SFP. “你仍然可以使用亚马逊来销售你的产品,但你不必依赖他们来实现.”

4. 客户服务

SFP比FBA更有优势的不仅仅是定价和操作——还有人的因素, 太. 亚马逊的规模和自动化使得当你遇到困难时,很难从真人那里获得帮助. 请联系第三方pl获取SFP帮助, 然而, 你将直接与人类对话,以获得更直接的帮助和更快的解决方案.

“第三方物流是围绕客户服务销售解决方案, 而不仅仅是将平台作为销售工具进行兜售,哈丁表示:“. “你可以打电话给真人,就你的订单、账户状态或账户策略进行交谈. 相比之下,亚马逊采用的是一刀切的模式.”

5. 使用3PL定制策略 

而亚马逊庞大的规模在某些方面可能是一个优势, 对于想要个性化解决方案的卖家来说,这可能是一个限制因素. FBA平台通常不具备灵活性、自定义性和灵活性. 这是一种旨在通过即插即用策略广泛服务于成千上万客户的解决方案. 根据哈丁, 开发一个Prime执行策略与3PL允许一个更定制的解决方案.

“亚马逊不关心你在卖什么——他们有一套进入市场并实现它们的方式,哈丁表示:“. “第三方物流需要时间来调整SFP策略,以满足企业的特定需求.”

如果你准备继续用卖方满足的最佳解决方案, 斯卡伯勒仓储准备伸出援手. 像Mark Harding这样的亚马逊物流专家可以帮助你做出beplay在线客服SFP操作的合理决定,以确保及时, 为客户提供高性价比的服务. beplay在线客服 开始.